Das 80:20-Prinzip

Mit möglichst geringem Einsatz maximale Ergebnisse erzielen - wie das möglich ist, zeigt das 80:20-Prinzip. Schon vor mehr als 110 Jahren hat der Ökonom Vilfredo Pareto eine inhärente Unausgewogenheit zwischen Ursachen und Wirkungen, Aufwand und Ertrag, Anstrengung und Ergebnis festgestellt.

Wir alle neigen zu der Annahme, dass 50 Prozent des Aufwandes auch zu 50% Wirkung führen: Aber das 80:20-Konzept ist simpel und besagt, dass eine Minderheit der Ursachen für die Mehrheit der Wirkungen, Erträge und Ergebnisse verantwortlich sind.

Oder anders gesagt: 80% dessen, was Sie in Ihrer Arbeit erreichen geht auf 20% des Aufwandes zurück. Deshalb die Empfehlung, sowohl in der Marktforschung als auch im Marketing alle Energien auf die 20 % zu konzentrieren, die für 80% des Erfolges bzw. des Umsatzes die Ursache sind.

Das 80:20 Prinzip folgt dabei sechs Regeln:

1. Nur wenige Themen sind wirklich wichtig.
2. Selbst bei wenigen Themen Prioritäten bilden.
3. Gute Konzepte sind immer einfach.
4. Funktioniert eine Entscheidung nicht, revidiere sie sofort.
5. Funktioniert etwas gut, verdoppele den Einsatz.
6. Prüfe früh die Wirksamkeit, erst dann führe es konsequent durch